Black Friday y Cyber Monday. ¿Cómo aumentar las ventas de mi eCommerce antes de Navidad?

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Hay momentos del año donde tu eCommerce o tu web necesita de un empujón para incitar la compra. En Navidad las ventas se generan prácticamente solas pero los meses anteriores son difíciles porque los usuarios han gastado mucho en vacaciones y están ahorrando para los regalos navideños. Desde diferentes partes del mundo hace unos años que se realizan acciones para incentivar las ventas en este periodo de tiempo: el Black Friday y el Cyber Monday.

Siguiendo esta tendencia de crear “días especiales” alrededor de la Navidad

 España también esperamos descuentos masivos offline y online estos días. Así lo demuestran las búsquedas de la palabra “Black Friday” y “Cyber Monday” en los meses de noviembre de los últimos años.

¿Cómo puedo aprovechar estos días para incentivar las compras de mi eCommerce?

Debemos conocer bien el segmento de mercado al que nos dirigimos y tener en cuenta que el perfil del comprador por Internet suele tener entre 18 y 45 años, es de clase social media o media-alta y suele gastar una media de 70 euros por compra.

Debemos tener en cuenta que los productos que ofrecemos estén dirigidos al perfil de comprador online español y, además, que se traten de productos atemporales. No dudes en empezar a planificar tus campañas. Hay diferentes puntos que debes tener claros.
– Haz grandes descuentos. El comprador busca “super chollos.

– Atrévete con un CyberWeekend o CyberWeek. Si los descuentos duran más de un día, las ventas aumentarán todavía más.

– mCommerce. Asegúrate de que la versión mobile funciona correctamente tanto en navegación como en el proceso de compra y que la web es Responsive, adaptándose a todos los dispositivos.
– Comunica las promociones. No sirve de nada aplicar descuentos si los usuarios no lo conocen. Debemos comunicar los descuentos a través de banners en la propia tienda online, en campañas de E-mail Marketing, en las redes sociales de la empresa o eCommerce, publicidad y posicionamiento natural en Google, etc.

En nuestro departamento de Marketing Digital podemos asesorarte y crear una campaña efectiva para dar a conocer tus descuentos, para la campaña pre-navidad o un contacto específico para la campaña navideña .

Que es mejor para publicitar mi negocio Facebook Ads o Google Adwords?

Hace unos días hablábamos con un amigo que comenzaba su andadura publicitando su nuevo negocio en Internet y quería saber si apostar a un caballo o a otro, dado que los recursos económicos siempre nos quedan cortos.

Antes mejor conocer las diferencias y coincidencias de estos proveedores, en ambos casos la principal característica de ambos es su modelo de precios basado en el sistema PPC (Pago por Clic), donde los clientes sólo pagan por los clics que los usuarios realizan en los anuncios. Aunque tanto AdWords, para su red de Display, como Facebook, también utilizan el modelo CPM (coste por mil impresiones) menos utilizado, pero que puede también funcionar muy bien para según qué tipo de campañas y objetivos.

La gran característica de Google AdWords es su Red de Búsquedas, que  ofrece los mejores ratios de conversión ( básicamente indican la tasa que se convierte en ventas reales )  porque los usuarios están buscando de forma activa y son más propensos a los resultados afines con su búsqueda. Por parte de Facebook Ads, lo que la hace única con diferencia, es su gran poder de segmentación.

La principal diferencia entre ambos está en su nivel de segmentación. Mientras Google, segmenta al usuario por palabras clave, por datos demográficos, geográficamente, no son tan precisos como en Facebook, porque la gran ventaja de Facebook es que el usuario ofrece una gran profundidad de datos en su perfil.

Además, la publicidad en Facebook permite el aprovechamiento del boca-a-boca (Social Proof o Prueba Social) para otorgar credibilidad al anuncio pues cuando la gente ve que un amigo ya le gusta un producto, las barreras de desconfianza se desploman.

Es cierto que Facebook Ads suele salir más barato que Adwords, aunque debes estar seguro que tu cliente potencial ve Facebook, porque seguro que utiliza Google como buscador.

Importancia de estar en primera página

Sabes de la importancia de estar en un sitio de privilegio en Internet.

Estar, de una forma directa o indirecta se convierte en ventas y ocupas un lugar que tu competencia no tiene, otra ganancia indirecta.

La primera hoja en Google representa llamadas telefónicas, ventas a concretar y ventas directas si tienes implementado un ecommerce con tus productos.

Con un estudio metódico y detallado de tus productos y tus campañas de marketing, puedes elegir esas palabras claves que te definen como empresa, geográficamente o a tus productos.

Una vez determinadas esas palabras claves, empieza un trabajo continuo para estar por encima de los competidores que han seleccionado criterios similares de optimización.

Luego del trabajo, por semana y a veces por meses, se ve el fruto cuando en Google, buscas el criterio seleccionado y apareces en primera página.

Además del trabajo del especialista, se necesita un análisis profundo de tu sitio web actual, debe ser 100% amigable con Google, o su motor de búsqueda no te encontrará ni encontrará los productos asociados que pretendes posicionar.

Si tienes duda sobre tu web actual y si realmente es amigable con Google y permite su posiciomiento,  realizaremos una auditoria gratuita de tu sitio web, analizando sus carencias y proponiendo mejoras según los últimos informes de Google para el posicionamiento SEO de tu web.


Mes a mes, recibirás un informe SEO de cómo va escalando posiciones tu sitio web en Google, con las frases elegidas para ello. Compromiso de calidad y compromiso de posicionamiento y mantenimiento.

Nuestro trabajo es continuo para mantener posicionado a nuestros cliente. Los resultados son concretos y duraderos.